Что такое квиз-маркетинг и почему пора его использовать

Лендинг, или посадочная страница (landing page) в интернет-маркетинге, представляет собой веб-страницу, специально разработанную с целью привлечения внимания и убеждения посетителей совершить определенное действие, как правило, это действие связано с конверсией, такой как оформление заказа, подписка, регистрация, скачивание файлов или заполнение формы обратной связи. Лендинги являются ключевым элементом многих маркетинговых кампаний, особенно при использовании контекстной рекламы, социальных сетей и других каналов привлечения трафика.

Цель лендинга - максимально эффективно преобразовать посетителей в действующих клиентов или лидов. Лендинг строится так, чтобы сосредоточить внимание посетителей на выполнении конкретного действия.

Лендинги являются мощным инструментом для конверсионного маркетинга, но их эффективность зависит от тщательного планирования, дизайна и контента. Маркетологи постоянно ищут способы сделать посадочные страницы еще эффективнее. И одно из таких решений – использование квизов. 

Что такое квиз и причем тут маркетинг

Квиз (quiz) - это интерактивный опрос, тест или викторина, где участники отвечают на вопросы или выполняют задания, чтобы проверить свои знания, навыки или определить предпочтения. Квизы могут быть разнообразными, включая текстовые вопросы, изображения, аудио- и видеозаписи. Они могут быть разработаны в различных контекстах, включая образование, развлечения, психологическое тестирование и бизнес. 

Бизнес-квизы помогают достичь многих маркетинговых целей – зацепить внимание пользователя, собрать базу лидов, увеличить вовлеченность и создать новый интересный опыт для аудитории. На этой основе даже появилось целое направление маркетинга – квиз-маркетинг, которое уже дает отличные результаты и имеет широкие перспективы для дальнейшего развития. 

Возможности квиз-маркетинга

Квиз-маркетинг - это маркетинговая стратегия, которая предполагает использование викторин, тестов и опросов, чтобы завоевать внимание аудитории и эффективнее взаимодействовать с нею. Эта стратегия поможет вовлечь потенциальных клиентов или аудиторию, сделать взаимодействие с брендом более интересным и образовательным, а также собрать полезные данные о своей целевой аудитории.

Квиз-маркетинг может применяться в различных областях, включая e-commerce, образование, развлекательную индустрию и многие другие:

• Компании могут предлагать квизы, чтобы соприкоснуться с потенциальными клиентами и получить информацию о них (например, собрать базу адресов электронной почты) в обмен на результаты теста или викторины.
• Викторины и тесты могут помочь создать более интерактивное взаимодействие с аудиторией и укрепить связь с брендом.
• Квизы могут использоваться для образования потенциальных клиентов о продукте или услуге, показывая им, как они могут использовать продукт в своей повседневной жизни.
• Собранные данные из квизов могут помочь компаниям лучше понимать свою аудиторию и создавать более персонализированные маркетинговые кампании.
• Квизы могут быть использованы для укрепления бренда, создания развлекательного контента и увеличения узнаваемости.

Важно учитывать, что квизы должны быть интересными и соответствовать интересам и потребностям вашей аудитории, чтобы они действительно были эффективными в маркетинговой стратегии.

Почему квиз-маркетинг так эффективен

Квиз-маркетинг может быть эффективным инструментом в вашем маркетинговом арсенале, помогая улучшить вовлеченность, собрать данные и укрепить отношения с вашей аудиторией.

Вот только несколько причин в пользу того, чтобы начать развиваться в этом направлении: 

• Квизы создают интерактивный контент, который увлекает и заставляет пользователей активно участвовать. Вовлечение аудитории увеличивает вероятность, что они останутся на вашем сайте или в приложении, а также будут возвращаться.
• Квизы могут быть разработаны так, чтобы предоставить персонализированные рекомендации или предложения в зависимости от ответов, полученных от участников. Это создает более релевантный и интересный опыт для пользователей.
• Квизы могут помочь вам лучше понять вашу аудиторию, ее интересы и предпочтения. Это позволяет вам более точно сегментировать аудиторию и предоставлять более релевантный контент.
• Квизы легко распространяются на социальных платформах, что может привести к охвату новой аудитории и увеличению узнаваемости бренда.

Хорошо разработанный квиз может увеличить вероятность успешной конверсии, так как он ориентирован на интересы и потребности конкретного участника.

От квиза к квиз-лендингу

Квиз-лендинг (quiz landing) - это специальная страница (посадочная страница), которая включает в себя интерактивный квиз. Основная цель квиз-лендинга заключается в использовании квиза для привлечения внимания посетителей и увеличения конверсии. Он сочетает в себе элементы посадочной страницы с интерактивным квизом, чтобы привлечь, заинтересовать и удержать внимание аудитории с целью увеличения конверсии.

Как квиз-лендинг может помочь в увеличении конверсии:

1. Вовлечение аудитории. Интерактивный квиз может быть более привлекательным для посетителей, чем обычная статичная страница. Это помогает удерживать внимание и повышает вероятность, что пользователи останутся на странице.
2. Сегментация и персонализация. Квизы могут помочь сегментировать аудиторию на основе ответов, предоставленных участниками. Это дает возможность создать контент и специальные предложения, которые найдут отклик у определенной группы пользователей. 
3. Сбор данных. Квиз-лендинг может быть использован для сбора данных о посетителях, таких как их предпочтения, потребности и контактная информация. Это дает возможность для дальнейшего взаимодействия и направленного прогрева посетителей.
4. Обучение и информирование. Квизы могут быть использованы для информирования посетителей о продукте или услуге, что может способствовать осознанному решению о покупке.
5. Увеличение вовлеченности. Интерактивность квиза может создать более глубокое вовлечение, что в свою очередь может привести к увеличению вероятности совершения целевого действия (например, заполнения формы, подписки на рассылку, покупке продукта).

Грамотное использование квиз-лендинга в контексте целей вашего бизнеса и интересов вашей целевой аудитории может значительно повысить продажи.

Чем квиз-лендинг отличается от обычного лендинга

Квиз-лендинг отличается от обычного лендинга (посадочной страницы) в том, что он включает интерактивный квиз или викторину, предназначенную для взаимодействия с посетителями.

В обычном лендинге может содержаться множество блоков, так как задача сайта – познакомить пользователя с продуктом, рассказать про его сильные стороны и убедить совершить покупку. 

Квиз-лендинг может содержать всего несколько блоков, так как ядро лендинга – это сам опрос. От пользователя не требуется изучать информацию сайта, здесь главное – убедить пройти тест до конца. 

Чтобы квиз-лендинг давал хорошую конверсию, важно сосредоточиться на самом квизе: 

• Броский заголовок и описание помогут привлечь внимание и объяснить цель и содержание квиза.
• Вопросы должны быть ясными, избегайте использования сложных терминов или двусмысленных формулировок.
• Вопросы и задания в квизе должны быть понятны вашей целевой аудитории и отвечать ее интересам.
• Если предоставляете какие-либо награды за участие в квизе, убедитесь, что они имеют ценность для вашей аудитории.
• По окончании квиза предоставьте участникам ясные результаты и обратную связь. Предоставьте интересные статистические данные или рекомендации.
• Дизайн квиза должен быть заметным, чтобы привлечь внимание пользователя. Это включает в себя использование красочных изображений, удобного макета и читаемого шрифта.
• Учтите, что ваш квиз должен быть мобильно-дружественным, так как многие пользователи будут участвовать в квизе с мобильных устройств.

Как создать квиз онлайн

Для размещения квиза на сайте не нужно иметь специальных навыков – достаточно воспользоваться одним из сервисов для создания квизов. Мы рекомендуем использовать Marquiz, так как у этого сервиса есть множество преимуществ: 

• Готовый квиз легко встроить на сайт или даже в группу VK
• Не нужно быть дизайнером, чтобы создать красивый квиз – сервис предоставляет более 50 готовых шаблонов, которые можно редактировать.
• Есть встроенные инструменты для повышения конверсии и проведения A/B-тестов 

Также хотим напомнить, что на обычном сайте квиз тоже дает отличные результаты. А с размещением квиза на наших готовых сайтах с помощью сервиса Marquiz справится любой пользователь ПК. Он может открываться по клику на кнопку в УТП-блоке, который есть в каждом продукте, или квиз можно внедрить с механизмом автоматического появления. А при желании сайт можно доработать, выделив под квиз отдельный блок с призывом к действию.