Длинные статьи или короткие посадки: что лучше и для кого?

Статьи или лендинги - что работает эффективнее при продвижении продукта в 2025 году? Этот вопрос часто встает перед нами, маркетологами и владельцами бизнеса. Исследования показывают, что длинный лендинг, детально описывающий все нюансы деятельности компании, генерирует на 63% больше лидов, чем его лаконичный аналог. Более того, статьи от 3000 слов получают на 77% больше обратных ссылок и занимают более высокие позиции в Google.

Когда мы говорим о том, что такое лендинг пейдж, мы подразумеваем страницу, созданную для конвертации посетителя в клиента. Однако что такое лендинг на самом деле? Это не просто красивая страница с кнопкой "купить". Лендинг - это инструмент убеждения, особенно важный, когда цена продукта высока. Чем выше ценник, тем больше возражений возникает у целевой аудитории. Поэтому нам необходимо тщательно продумать, какой формат контента выбрать для конкретной цели.

В этой статье мы разберем, когда лендинги работают лучше статей и наоборот, какие ошибки следует избегать при создании длинных форматов и как сделать правильный выбор для вашего бизнеса в 2025 году. Если пользователь мало знает о своей проблеме и методе её решения, то действительно потребуется больше поясняющего текста, чтобы логично подвести его к покупке.

Когда лендинг работает лучше статьи

Лендинги являются мощным инструментом продаж в определенных ситуациях, когда статьи могут оказаться менее эффективными. Рассмотрим конкретные случаи, когда лендинг пейдж становится оптимальным выбором для достижения маркетинговых целей.

Высокая цена и необходимость убеждения

В случае дорогостоящих товаров и услуг лендинг превращается в незаменимый инструмент убеждения. Когда средний чек достигает значительных сумм (например, 700 тысяч рублей), возникает острая необходимость снять возражения клиентов и укрепить доверие к предложению. Формат кейса на лендинге эффективно закрывает ключевые возражения: "я о вас ничего не знаю", "неизвестный результат", "слишком дорого" и "мне не подойдет".

Структура хорошего продающего лендинга включает такие элементы, как:

• Четкое обозначение порядка цен
• Демонстрация уровня работ через конкретные примеры
• Доказательная база в виде фото, видео и цифр статистики

Прежде всего, лендинги помогают сконцентрировать внимание на конкретном предложении, подводя посетителя к целевому действию и не отвлекая на второстепенную информацию.

Сложный продукт требует объяснений

Информационные лендинги особенно эффективны при продвижении технически сложных продуктов. Основная задача — представить сложное оборудование так, чтобы его ценность была понятна целевой аудитории. Например, при создании лендинга для промышленного робота важно акцентировать внимание на конкретных показателях и преимуществах, которые легко считываются клиентами.

В отличие от классических статей, лендинг для сложного продукта работает благодаря:

1. Функциональному дизайну, где каждый элемент раскрывает ценность продукта
2. Интуитивно понятному визуальному языку
3. Четкой продающей структуре с акцентом на цифрах

Более того, лендинги особенно эффективны, когда целевая аудитория — профессионалы с конкретными техническими запросами. Например, технические директора и руководители производств быстрее воспринимают информацию в структурированном виде лендинга.

Низкая осведомленность аудитории

При низком уровне осведомленности о продукте лендинг может стать идеальным решением для первичного знакомства. Однако его эффективность напрямую зависит от правильной оптимизации под конкретный уровень знаний аудитории.

Посадочные страницы позволяют таргетировать аудиторию не только по уровню осведомленности, но и по намерению — этому ключевому фактору в правильном таргетинге. Например, в сфере недвижимости у разных посетителей могут быть различные цели: поиск дома для престарелых, жилья рядом со школой или квартиры в центре города.

Следовательно, лендинг наиболее эффективен, когда:

• Необходимо быстро запустить сайт и протестировать бизнес-идею
• Требуется направить внимание на конкретный товар или услугу
• Целью является конверсия "холодной" аудитории

При оценке осведомленности важно учитывать, насколько покупатель знаком с вашим продуктом и доверяет ли он вашему бренду. Неосведомленным пользователям потребуется больше контента, чтобы построить доверие, поэтому в таких случаях эффективнее работают длинные лендинги.

Таким образом, выбирая между статьями и лендингами, необходимо учитывать стоимость продукта, его сложность и уровень знаний целевой аудитории.

Когда статья эффективнее лендинга

В мире цифрового маркетинга информационные статьи часто становятся более эффективным инструментом, чем лендинги. Несмотря на то, что посадочные страницы хороши для прямых продаж, есть ситуации, когда хорошо написанная статья принесет больше пользы вашему бизнесу.

Информационный запрос и потребность в обучении

Информационный запрос — это вид поискового запроса, с помощью которого пользователи ищут ответы на вопросы без намерения совершить покупку. Такие запросы часто начинаются со слов "как", "почему", "что такое", "где", "сколько" и других. Это наиболее распространённое явление в сети — ежедневно миллиарды людей пытаются разобраться в разных вопросах: от простого "как снять накипь с чайника" до сложного "как подготовиться к марафону".

В отличие от лендингов, информационные статьи созданы именно для ответа на такие запросы. Они предоставляют ценную и полезную информацию для вашей целевой аудитории. Когда пользователи находят ответы на свои вопросы на вашем сайте, они склонны возвращаться снова и снова.

Этот подход помогает сформировать образ вашего сайта как авторитетного источника знаний в своей нише. Кроме того, такие материалы, особенно если они подробно отвечают на популярные запросы, способны долгое время оставаться актуальными и привлекать трафик без необходимости регулярного обновления.

Продвижение через SEO и органический трафик

Для SEO-продвижения статьи значительно эффективнее лендингов. Исследования показывают, что свыше 75% проанализированных одностраничников имеют 2 либо меньше страниц в ТОП-10 выдачи. По данным аналитиков, даже хорошо оптимизированный лендинг можно вывести в топ только по 2-3 ключевым запросам.

Информационные статьи, напротив, являются эффективным инструментом для:

• Расширения запросного индекса коммерческого сайта
• Повышения видимости в поисковых системах
• Увеличения органического трафика
• Привлечения целевой аудитории на ранних этапах воронки продаж

Более того, поисковые системы выше оценивают сайты с качественным контентом по тематике. Пользователи проводят на таких ресурсах больше времени и просматривают больше страниц, что улучшает поведенческие факторы. В отличие от лендингов, многостраничные сайты с информационными статьями легче продвигаются в поисковиках благодаря более широкому семантическому ядру.

Формирование экспертного имиджа

Информационные статьи также позволяют продемонстрировать экспертность специалистов вашей компании. Если вы предоставляете уникальную и полезную информацию, пользователи начинают воспринимать сайт как авторитетный и надежный источник знаний.

Профильные статьи представляют бренд как эксперта в своей сфере, что особенно важно при высокой конкуренции. Экспертный контент помогает компании по нескольким причинам:

Во-первых, он увеличивает узнаваемость бренда через постоянную публикацию материалов, создающих информационный повод. Во-вторых, качественные публикации завоевывают доверие потенциальных клиентов. В-третьих, уникальный блог с экспертными статьями помогает выделиться среди коммерческих предложений других компаний.

Экспертные материалы особенно ценны, когда находят решения актуальным проблемам и отвечают на вопросы аудитории. Люди, которым информация оказалась полезной, заинтересовываются и хотят узнать больше об услугах самой компании. Таким образом, пользователь будет ассоциировать ваш бренд с пользой, экспертностью и внимательным отношением к его проблеме, что становится ключевым фактором при принятии решения о покупке.

При этом важно отметить, что каждая статья должна иметь конкретного автора с соответствующей экспертизой. Отсутствие указания на авторство снижает доверие к контенту.

Ошибки при создании длинных форматов

При создании длинных форматов контента допускаются серьезные ошибки, которые могут превратить потенциально привлекательный материал в причину высокого показателя отказов. Даже если статья или лендинг находятся в поисковой выдаче, низкая конверсия часто связана с неправильным подходом к созданию контента.

Перегруженный дизайн и плохая структура

Объем внимания современного человека невелик, и длинный сплошной текст значительно снижает удобство чтения. Решение — разделить материал на короткие абзацы (3-4 строки), использовать иерархию заголовков H1-H4 и добавлять визуальные элементы через каждые 300-400 слов.

Часто встречающиеся дизайн-ошибки включают:

• Несоблюдение смысловой иерархии, когда заголовки и подзаголовки почти одинакового размера
• Неравномерные отступы между блоками, создающие впечатление хаоса
• Чрезмерное выделение текста жирным шрифтом, из-за чего материал рябит в глазах
• Использование слишком многих стилей типографики в одном тексте
• Выравнивание длинного текста по центру, что снижает читабельность

Проблемы со структурой особенно заметны, когда пользователи "спотыкаются" на определенных частях контента — задерживаются, перечитывают или, хуже того, покидают страницу. Например, размещая ключевую информацию в нижней части страницы вместо верхней, вы заставляете посетителя тратить время на поиск нужных сведений.

Слабая аргументация и отсутствие сторителлинга

Распространенная ошибка в сторителлинге — использование банальных историй вместо адаптации реальных случаев. Не обязательно создавать абсолютно правдивые истории, однако полная ложь настораживает аудиторию.

Другие типичные ошибки в повествовании:

Во-первых, отсутствие конфликта. История без противостояния или преодоления трудностей теряет смысл. Во-вторых, излишняя драматизация, несовместимая с реальностью аудитории. В-третьих, затягивание повествования — даже если ваша аудитория хорошо воспринимает длинные посты, растягивать завязку на несколько абзацев не стоит.

Долгие вступления нужно удалять немедленно, заменяя их на пару ярких деталей, создающих ощущение присутствия. Кроме того, то, что можно показать на фото или видео, следует демонстрировать визуально.

Неправильная подача ценности оффера

По статистике, 78% малых бизнесов закрываются именно из-за неэффективного маркетинга, а не из-за плохого продукта. Исследование HubSpot 2023 года показало: компании, концентрирующиеся на "красоте" контента, демонстрируют на 40% меньше конверсий, чем фокусирующиеся на практической пользе.

Наиболее распространенные ошибки при подаче ценности:

Прежде всего, фокусировка на себе: "Мы — лучшая компания", "У нас 10 лет опыта", тогда как клиентов интересует решение их проблем. Также отсутствие четкого призыва к действию — посты с конкретным призывом показывают в 6 раз больше конверсий.

Особенно важно избегать профессиональных терминов без объяснения, ведь люди не покупают то, что не понимают. Необходимо добавлять глоссарий для специализированных терминов и сопровождать сложную информацию наглядными примерами.

Правильный подход к созданию контента предполагает баланс между глубиной и доступностью изложения. Даже длинный материал должен быть понятным, а использование аналогий помогает объяснить сложные идеи простым языком. Сайт, который прячет ответ на запрос пользователя под абзацами о личном опыте автора, вызывает только раздражение.

Преимущества длинных статей и лендингов

Длинные форматы контента, будь то статьи или лендинги, обладают рядом важных преимуществ при правильном исполнении. Несмотря на разные цели, оба формата демонстрируют схожие положительные эффекты, которые стоит учитывать при планировании маркетинговой стратегии в 2025 году.

Удержание внимания и рост времени на сайте

Исследования показывают, что статьи длиной 1500-2000 слов получают на 68,1% больше органического трафика по сравнению с текстами до 900 слов. Подобный объем контента считается оптимальным для большинства статей и страниц с точки зрения SEO – 7500-10000 символов.

По данным Medium, больше всего времени люди тратят на посты, предполагаемое время чтения которых — 7 минут. Благодаря длинным форматам пользователи проводят больше времени на сайте, что повышает вовлеченность и шансы на конверсию.

Однако важно учитывать, что согласно аналитике Chartbeat, большинство посетителей читают только 60% материала, а 10% вообще не скроллят текст, оставаясь на первом экране устройства. Именно поэтому визуальные материалы вовлекают аудиторию лучше, чем простой текст, а анимация и короткие видеоролики повышают эффективность статей и лендингов.

Больше ключевых слов и SEO-потенциал

Длинный текстовый контент легче распознается Google и другими поисковыми системами по сравнению с более сложными элементами, такими как визуализация данных или интерактивная инфографика. Длинные форматы позволяют:

• Естественно включать больше ключевых слов и синонимов
• Ориентироваться на ключевые слова по всей теме, расширяя потенциал ранжирования
• Привлекать большее количество ссылок со сторонних сайтов

Вероятность попадания в нулевую позицию (featured snippet) на 42% выше для контента объемом более 2200 слов. Аналитика также показывает устойчивую корреляцию между объемом контента и позициями по высококонкурентным запросам – 7 из 10 результатов в ТОП-3 Google имеют объем более 1800 слов.

Повышение доверия и авторитета бренда

Длинные форматы помогают формировать имидж эксперта в соответствующей отрасли. Ценный и оригинальный контент демонстрирует экспертность компании, что заставляет людей считать бренд более надежным.

E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) — ключевая концепция в оценке качества контента Google. Длинные, хорошо структурированные материалы имеют преимущества в демонстрации этих параметров, предоставляя:

• Больше возможностей продемонстрировать опыт и экспертизу
• Пространство для включения авторитетных источников

В YMYL-тематиках (Your Money Your Life) 90% контента в ТОП-3 имеет длину более 2000 слов, что объясняется высокими требованиями к экспертности и надежности информации.

Рост конверсии при правильной подаче

Для повышения конверсии лендинга важна четкая структура и подача материала. По статистике, 60-65% посетителей не идут дальше первого экрана, особенно для трафика из соцсетей, РСЯ и КМС Google. Следовательно, ключевую информацию необходимо размещать в верхней части страницы.

Длинные тексты могут содержать мини-истории и несколько мнений, что дает больше возможностей для получения ссылок и роста охвата страниц. Публикации могут включать призывы к действию (CTA), такие как подписка на рассылку или скачивание бесплатного руководства, что помогает конвертировать заинтересованных читателей в потенциальных клиентов.

Чем больше любопытной информации посетитель найдет на вашем сайте, тем дольше он на нем останется. Это положительно влияет на SEO-показатели и улучшает поведенческие факторы, влияющие на ранжирование. Удовлетворение информационных потребностей пользователей является ключом к успеху – чем больше вопросов вы поднимете в статье, тем больше шансов, что люди найдут ее полезной.

Как выбрать между статьей и лендингом в 2025 году

В 2025 году выбор между статьей и лендингом должен основываться на конкретных бизнес-задачах и особенностях целевой аудитории. Правильное решение поможет оптимизировать маркетинговый бюджет и повысить эффективность вашего цифрового присутствия.

Оценка цели: трафик, лиды или продажи

Выбор формата напрямую зависит от ваших маркетинговых задач. Если ваша цель — привлечение органического трафика и формирование широкой аудитории, то статьи являются более эффективным инструментом благодаря лучшей индексации в поисковых системах. Многостраничный сайт с информационными материалами работает на имидж компании, помогает формировать доверие клиентов и приводит органический SEO-трафик.

Однако когда главная задача — сбор лидов и совершение продаж, лендинг становится предпочтительным вариантом. Под каждую рекламную кампанию, акцию или новый продукт можно создавать отдельный лендинг, привлекая теплые и горячие лиды, заинтересованные в вашем предложении.

Уровень осведомленности аудитории

Контент-маркетинг становится особенно важным для сложных продуктов, рассчитанных на узкую аудиторию клиентов. Обычно такая аудитория не понимает, что собой представляет продукт и какие у него преимущества. Для аудитории с низкой осведомленностью необходимо постепенно и ненавязчиво рассказывать о продукте и его ценности через информационные статьи.

При высоком уровне осведомленности и готовности к покупке лендинг с четким призывом к действию работает эффективнее.

Сложность и цена продукта

Чем выше цена и сложнее продукт, тем больше информации требуется для принятия решения. Для дорогостоящих товаров с длительным циклом принятия решения идеально подходит комбинированный подход: информационные статьи для образования аудитории и лендинг для финального шага конверсии.

Согласно исследованиям, сложные продукты, требующие пояснений, включают: банковские услуги, недвижимость, IT-продукты, строительство, образовательные платформы и B2B-услуги.

Проведение A/B тестирования

A/B-тестирование позволяет принимать решения, опираясь не на мнения, а на данные. Для достоверного сравнения эффективности статей и лендингов следует:

1. Сформулировать четкую гипотезу о том, какой формат будет работать лучше
2. Определить ключевые метрики успеха (CTR, CPA, конверсия)
3. Рассчитать необходимый размер выборки — минимум 1000 посетителей для каждого варианта
4. Анализировать статистическую значимость результатов

A/B-тесты особенно полезны, когда необходимо проверить эффективность разных вариантов статей или лендингов для одного продукта.

Заключение

Таким образом, вопрос о том, что работает лучше в 2025 году — статьи или лендинги — не имеет однозначного ответа. Безусловно, каждый формат обладает своими сильными сторонами и областями применения. Лендинги показывают превосходные результаты при работе с дорогостоящими продуктами, сложными техническими решениями и ситуациями, когда требуется быстро конвертировать посетителя в клиента. Статьи же демонстрируют эффективность при ответах на информационные запросы, построении органического трафика и формировании экспертного имиджа бренда.

Мы должны помнить, что выбор между этими форматами зависит от конкретных бизнес-целей. Стремитесь привлечь органический трафик и сформировать широкую аудиторию? Тогда статьи станут вашим незаменимым инструментом. Однако если основная задача — генерация лидов и прямые продажи, лендинг пейдж может оказаться более результативным.

Ключевыми факторами при принятии решения также выступают уровень осведомленности вашей аудитории, сложность продукта и его стоимость. Чем дороже товар или услуга, тем больше информации потребуется потенциальному клиенту для принятия решения. Следовательно, комбинированный подход часто приносит наилучшие результаты — информационные статьи для образования аудитории и лендинг для финального шага конверсии.

А/В тестирование помогает определить, какой формат работает эффективнее в конкретной ситуации. Основываясь на реальных данных, а не на предположениях, мы можем оптимизировать стратегию цифрового маркетинга и достичь максимальных результатов.

Несмотря на различия, оба формата имеют схожие преимущества — они удерживают внимание пользователей, обладают значительным SEO-потенциалом, повышают доверие к бренду и увеличивают конверсию при правильной реализации. Грамотное сочетание статей и лендингов с учетом специфики бизнеса и потребностей аудитории становится важнейшим фактором успеха в цифровом маркетинге 2025 года.